Sales Lab TIS INTEC Group

前進する人を、
革進力で支える。

Sales Labは、
営業の課題を
解決します。

  • 営業は営業のプロに任せて、本業に専念したい。
  • 新商品の営業を外部に任せたいが、社内の営業部隊と連携してもらいたい。
  • 属人的なやり方ではなく、システマチックに営業の生産性を高めたい。
  • MAやSFAのツールを自前で用意するのは負担が大きい。そのために社員を教育するのも難しい。
  • 受注の目標件数を達成しても、顧客満足度が低くなってしまったら意味がない。受注までのプロセスも丁寧に進めたい。

もし御社がこのような課題、
ニーズをお持ちでしたら、
一度弊社にご相談ください。

2020.03.05
株式会社Sales LabがTISインテックグループの一員として会社を設立しました

会社概要

商号
株式会社Sales Lab
本社
〒105-0001 東京都港区虎ノ門4-3-13 ヒューリック神谷町ビル
代表電話番号
03-6388-1214
代表者
代表取締役社長 小椋 亮
資本金
5,000万円
決算期
3月
株主
株式会社ネクスウェイ(100%)
設立
2020年3月5日
主たる商品・サービス
営業支援サービス

営業プロセス分業化 ~全体の営業生産性向上を実現!~

非対面で行うインサイドセールスに対し、対面で営業を行う部隊をフィールドセールスといいます。
営業プロセスをインサイドセールスとフィールドセールスで分業することで、
顧客カバー範囲の拡大と成約率の向上ができ、最終的な売上拡大に繋がります。

従来と比べてのメリット

  • 1

    ホット以外のリードが
    放置されず、しっかり対応できる

  • 2

    無駄な訪問がなくなり、
    時間とコストが削減できる

  • 3

    営業は「本業」である
    商談・受注に専念できる

全体の営業生産性
向上を実現!

マーケティングと
セールスの間の溝を埋めるシーン

自社の強み

  • 緻密なプランニングと
    丁寧なPDCA

    受注件数や売上高などの数値目標を達成しても、エンドクライアントの顧客満足度が低くなってしまったら意味がありません。弊社が「お客様のお客様」をお客様に引き渡した後も、両社が良好な関係を保てるよう、プロジェクトの構想段階から現場のPDCAまで丁寧に遂行します。

  • アウトソーシング

    Sales Labは営業プロセスをアウトソーシングするサービスです。インサイドセールスを始め新たな方法で営業を行う際、すべて内製しようとするとそのためのツールの調達や運用はもちろん、社員の教育、実行にも社内リソースを充当する必要が生じます。ノウハウ・仕組みを持っている会社にアウトソーシングすることで、これらの問題は回避できます。

  • 顧客データの連携

    アウトソーシングの場合、お客様企業とアウトソーシング先とでデータベースの同期ができず、トラブルが発生しがちです。Sales Labなら独自開発したデータマネジメントツールで、お客様企業内のデータベースと、弊社のデータベースを連携して双方を最新状態に保つことができます。

Sales Labの各プロセスの実施項目やアウトプット

プロジェクトの構想・設計段階

  • ・プロジェクトチャーター作成
    (プロジェクト範囲、体制、スケジュール、KGI)
  • ・KSFの洗い出し
  • ・リードの段階を表す「ステージ」を定義
  • ・ステージアップ施策
  • ・SQL(Sales Qualified Lead)条件の作成
  • ・クライアント保有リストの分析、データクレンジング
  • ・KPI作成
  • ・追加マーケティングプランの作成
  • ・データベース運用定義
  • ・トークシナリオ

PLAN

  • ・目標設定
  • ・ターゲット選定
  • ・コミュニケーションプランの策定
  • ・シナリオ設計
  • ・アクションプラン

DO

  • ・コール研修の受講
  • ・コール活動
  • ・メール配信設定
  • ・送付資料の準備
  • ・活動結果の記録

CHECK

  • ・活動予実検証
  • ・活動結果の分析
  • ・顧客傾向分析
  • ・アプローチ検証

ACTION

  • ・リカバリープラン策定
  • ・ターゲットの見直し
  • ・シナリオ見直し
  • ・活動計画の見通し

導入の流れ

プロジェクト毎に相談をさせて頂いた上で決定致しますが、
設計開始から導入まで約1か月程度をお考えください。
また、実行、改善までを含めて、6か月~をプロジェクト単位として行うことで、
成果を出すためのポイントの整理・実施を繰り返していきます。